icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
≈лена јсвойнова-“равина
–абота, карьера, бизнес

 то такой торговый представитель и чем он занимаетс€?

  • 2721
  • 2

 то такой торговый представитель и чем он занимаетс€?

ѕ
ѕрофесси€ торгового представител€ Ц €вление относительно новое дл€ нашей страны, но ее можно назвать востребованной, объ€влени€ типа Ђтребуетс€ торговый представительЕї попадаютс€ не так уж редко. — другой стороны, соискатели тоже не прочь устроитьс€ на такую должность, поскольку заработна€ плата очень даже неплоха€. Ќо все ли знают, кто такой торговый представитель и в чем заключаютс€ его должностные об€занности?

“орговый представитель иначе именуетс€ торговым агентом или менеджером по продажам. Ёто посредник между компание-дистрибьютором или производителем с одной стороны (собственно, ее-то он и представл€ет) и розничной торговой точкой Ц с другой. √лавна€ задача торгового представител€ Ц это нахождение на своей территории клиентов (т.е. тех самых розничных торговых точек), готовых принимать на реализацию то, что предлагает его фирма.

  профессии менеджера по продажам как нельз€ лучше применима известна€ пословица Ђ¬олка ноги корм€тї. ќбъезжа€ торговые точки, он предлагает товар своей фирмы, ведет переговоры с их владельцами и заключает соответствующие договоры. Ќо на этом его об€занности не заканчиваютс€. “орговую точку, где продукци€ родной фирмы уже продаетс€, нужно регул€рно посещать, дабы оценить, насколько хорошо это дело идет, да и необходимости текущего консультировани€ клиента никто не отмен€л Ц это все входит в пон€тие работы с существующей клиентской базой. Ќу и, конечно, на имеющейс€ клиентской базе останавливатьс€ нельз€ Ц ее нужно расшир€ть, искать новые торговые точки. –азумеетс€, по всей выполн€емой работе надо вести отчетность.

¬ каких-то конкретных организаци€х у торгового представител€ вполне могут быть и какие-то дополнительные функции. “ак, например, на него может быть возложена об€занность обучать продавцов в торговых точках-клиентах, как лучше продавать тот или иной товар от данной фирмы, он может иметь дело с дебиторской задолженностью, участвовать в работе отдела продаж, проводить анализ рынка, отслеживать, какие цены у конкурентов.

 ак видим, труд торгового представител€ Ц нелегкий труд. ѕо сути дела, ему нужно быть одновременно и консультантом, и бухгалтером, и психологом, и водителем, да еще вечно кто-нибудь его работой недоволен: то продал мало, то клиент за€вл€ет, что продукцию плохо берут Ц словом, со всеми звень€ми продажной цепочки торговый агент дело имеет, и у каждого Ц какие-то претензии.

Ќо есть у такой работы и определенные достоинства. Ќар€ду с упоминавшейс€ уже достойной зарплатой можно назвать тот факт, что торговый представитель не сидит посто€нно в офисе, где можно не воврем€ попастьс€ на глаза начальнику.

¬ысшее образование в сфере торговли в этой профессии необ€зательно Ц не помешает, конечно, но достаточно и среднего. ј главное Ц надо обладать определенными качествами личности: склонность к активным действи€м, общительность, умение убеждать, и, пожалуй, даже некотора€ степень наглости.

¬ некоторых организаци€х от человека, принимаемого на работу в качестве торгового представител€, требуют еще и наличие собственного автомобил€, в других же предоставл€ют служебный транспорт.

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+