icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
≈вгений Ѕагдерин
–абота, карьера, бизнес

 то такой коммерческий директор?

  • 1728
  • 4

 то такой коммерческий директор?

ќ
ќчень часто должность коммерческого директора компании либо вакантна, либо посто€нно обновл€етс€. » это не случайно, хороший коммерческий директор - это ключева€ фигура в бизнесе, это залог успешного предпринимательства. ¬ некоторых компани€х он выполн€ет только функцию руководител€ службы продаж, это неверно. —пектр того, что должен делать коммерческий директор намного шире. ќн осуществл€ет все руководство продажами компании: маркетинг, логистика, закупки.

ѕоиск кандидата на ключевую фигуру в бизнесе процедура довольно длительна€. ¬о-первых, это должен быть специалист, имеющий соответствующее образование и опыт работы не менее трех лет. ∆елательно, нар€ду с экономическим образованием, иметь диплом ћЅј (от англ.†master of business administration) - магистр экономического управлени€. “акой дополнительный диплом можно получить в самых престижных ¬”«ах экономической направленности. ¬ таких как –оссийский экономический университет им ѕлеханова или ћосковска€ ћеждународна€ Ўкола Ѕизнеса Ђћирбисї. ¬о-вторых, учредители сознают, что личные симпатии и родственные св€зи не замен€т профессионализма. ¬-третьих, только в деле можно проверить кандидата на эту должность. ѕоэтому многие кандидаты не проход€т испытательного срока (обычно 6 мес.) и уже через 3 мес€ца покидают компанию.

Ќекоторые компании прибегают к услугам рекрутинговых агентств, которые имеют разработанную методику оценки деловых качеств предлагаемого кандидата. ќни гарантируют его замену, в случа€х, когда не сложились взаимоотношени€ учредителей и предложенной агентством кандидатуры коммерческого директора. ¬ российском бизнесе очень много слабо структурированных компаний, поэтому функции коммерческого директора берет на себ€ либо генеральный директор, либо агент по продажам. ¬ западном бизнесе и крупных российских компани€х должность коммерческого директора и его функционал четко прописаны в структуре бизнес-процесса.

 аковы базовые требовани€ к этой должности? „то он должен уметь:

- разработать план продвижени€ товаров на рынке, посто€нно курировать это направление;

- работать в тесной св€зке с учредител€ми или гендиректором при составлении бюджета компании;

- формировать и жестко контролировать все каналы (дистрибуции) - распределени€ товаров до конечного потребител€;

- совместно директором службы персонала принимать участие в создании системы материального поощрени€ сотрудников;

- непосредственно контролировать отдел продаж, рекомендовать сотрудников дл€ этого отдела;

- принимать участие в разработке ценовой политики и системы скидок;

- лично вести самые трудные переговоры с клиентами и подписывать договоры;

- принимать участие в разработке рекламной кампании, брэндинга, программ продвижени€;

- знание иностранного €зыка необходимо, если компани€ посто€нно работает с внешними партнерами или ориентирована на внешний рынок.

ѕри рассмотрении вопроса о приеме на работу, немаловажную, если не решающую, роль играют личные качества. Ёто не означает, что в период испытани€ надо угождать всем, от кого зависит трудоустройство, подобно одному из персонажей пьесы Ќ. ќстровского Ђƒоходное местої. ѕрежде всего, дл€ коммерческого директора как руководител€, требуетс€ коммуникабельность и умение управл€ть персоналом. ¬ажно продемонстрировать свой стиль управлени€ и делегирование полномочий. ¬ каждой крупной компании уже сложились свои традиции и культура. —оискателю этой ответственной должности необходимо предложить свой тип личности, соответствующий сложившейс€ в компании корпоративной культуре.

√лавный коммерсант компании получает за свою работу одно из самых высоких денежных вознаграждений от 5 до 20 тыс€ч долларов в зависимости от объЄма работы и еЄ эффективности.  роме этого коммерческий директор получает весь, предусмотренный законом социальный пакет и медстраховку. Ќекоторые компании предлагают служебный автомобиль (или выплачивают компенсацию за использование личного транспорта), оплачивают трафик его мобильной св€зи, другие льготы.

ƒолжность коммерческого директора очень ответственна потому, что от эффективности его работы зависит не только успешное развитие компании, но и материальное благополучие каждого еЄ работника.


top
Halida Rojkova

—ложна€ должность, и текучка пон€тна: нет кадров, а воспитывать их никому не хочетс€, всем подавай готового работника.

mas
ћарк Ѕлау

Ёто не столько професси€ сколько талант и особый взгл€д на жизнь

pro
—емен ÷ыгановский

— другой стороны, коммерческий директор - позици€ высокооплачиваема€, а пользы от него, зачастую, маловато.

spe
ёли€ ƒворникова

„астенько попадаютс€ объ€влени€ типа: "¬ компанию срочно требуетс€ коммерческий директор!"; а вот: " оммерческий директор ищет себе хороший коллектив!" не встречала ни разу. “еперь пон€тно - почему!

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+