icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
Halida Rojkova
–абота, карьера, бизнес

 акую работу выполн€ет мерчендайзер?

  • 1127
  • 8

 акую работу выполн€ет мерчендайзер?

¬
¬ океане новых слов, по€вившихс€ за последние 20 лет, можно утонуть, так и не разобравшись в том, что менеджер Ц это обычный управл€ющий, а фрилансер Ц это человек со свободным рабочим графиком. ¬от еще одно трудно произносимое слово - мерчендайзер. Ёто что за професси€? » почему, собственно, она так называетс€?

Merchant Ц в переводе с английского обозначает Ђкупецї или Ђторговецї. Ётим словом прин€то называть специалиста, в об€занности которого входит продвижение товаров фирмы-производител€ на рынке. “о есть попросту говор€, это человек, который делает так, чтобы товар дл€ розничной торговли быстрее продавалс€.

ј что дл€ этого нужно? «адача одна - грамотно предложить продаваемый товар потенциальному покупателю. –ешений или, иначе говор€, уловок эта задача предложит множество. — первым мы сталкиваемс€ ежедневно. Ёто выкладка товаров, например, в нашем любимом супермаркете. Ѕез списка покупок сегодн€ никто не выходит из дома. ¬озьмем обычный набор: хлеб, молоко, кефир, сыр, салфетки. ћожете сами добавить что-нибудь из своей пам€тной записочки.

»так, заходим. ѕервым номером в списке значитс€ хлеб. „тобы его купить, нужно пройти полмагазина. —делано это специально. »дем, смотрим по сторонам и вдруг видим колбаску. ¬кусную, конечно. » ничего, что ее в списке нет. ј мы ее ручкой хвать и в корзинку. »дем дальше, берем сыр. Ќапоминаю: он в списке. ¬идим недалеко творог и сметанку Ц и их в корзинку.

—амые дорогие товары мерчендайзер об€зательно расставит на уровне ваших глаз, и о вашем драгоценном чаде тоже не забудет. ≈му будет где развернутьс€ и что схватить Ц вкусн€шки и игрушки так положат, что дит€ мимо пройти не сможет. ј дальше Ц давление на вашу психику уже будет оказывать ребенок. Ќемного поноет, мило улыбнетс€, скажет: ЂЌу, пож€истаї, - и вещь в вашей тележке.

“ележка Ц это предмет особого разговора. ¬о-первых, она всегда гигантского размера. «ачем? Ќу, конечно, это сделано специально, чтобы вы, не стесн€€сь, бросали в тележку товар. јх, ¬ы пришли с ребенком? “огда и тележку берите в виде велосипеда, слоника, жирафа или пожарной машины. ¬от теперь вы точно выйдите из магазина часа через два.

» все это под негромко звучащую музыку, котора€ навевает спокойствие и как бы шепчет на ухо: Ђ“оропитьс€ не стоит. Ћучше внимательнее присмотретьс€ к товарам и выбрать, не спешаї. ћузыка задает ритм вашему шагу, и начинаете медленно двигатьс€ возле полок. ј тут уж избежать ненужных покупок и вовсе не получитс€. Ѕерем все, что видим. »ли как вариант Ц берем все, на что хватит денег.

Ќаконец-то добрались до хлеба. «апах! √олодные слюни наполн€ют рот, судорожно их сглатываем и берем то, за чем пришли. » еще Ц булочку, а как же без нее?! ќна так вкусн€цки пахнет ванилью! —топ, господа покупатели! Ёто и есть очередна€. ѕерва€ Ц спр€тать хлеб как можно дальше от входа, чтобы покупатель по дороге нашел все, что ему не очень нужно, но вз€л, а вдруг в хоз€йстве пригодитс€. ¬тора€ Ц в магазине должен витать легкий аромат ванили, а в хлебном отделе он просто об€зан обволакивать покупател€ и не выпускать из своего плена до тех пор, пока тот не купитЕ „то? ¬сего и побольше. ¬от на это и рассчитано. Ѕеспроигрышный вариант!

»так движемс€ к кассе, а там, сто€ в бесконечной очереди, непременно еще чего-нибудь прихватим. —то€ть-то долго, а глазки посто€нно натыкаютс€ на разные вкусности и полезные мелочи. Ќапример, освежающие конфетки или вредную, но такую соблазнительную шоколадку. » только дома, провер€€ список, обнаружим, что салфетки так и не купили.

Ќу ничего, все равно завтра идти за Е —писок снова составлен, супермаркет ждет, а мерчендайзер не просто так бродит между полками. ќн думает, каким новым, нам еще неведомым способом заставить нас раскошелитьс€ и купить массу Ђнужныхї нам вещей.

—ледующий прием Ц реклама. ќна быстро приступает к делу. ќна как раз вообще не спит и работает посто€нно. –еклама товара - на раст€жках, на баннерах, на экранах телевизоров дома и мониторах в том же супермаркете, на сумках, на проезжающих мимо автобусах и маршрутках. √лаза и слух настолько привыкают к тому, что лучша€ зубна€ паста Ц этоЕ Ќе будем писать название, чтобы бесплатно не рекламировать товарную марку.

„то мы делаем, выбира€ зубную пасту? „итаем названи€, изучаем состав, вы€сн€ем, кто произвел? Ќичего подобного! ¬ сознании сразу возникает рекламный слоган и образ той самой зубной пасты, которую так нав€зчиво и беспардонно нам рекламировали изо дн€ в день. –ука т€нетс€ к этому тюбику, и мы торжественно несем его к кассе, уверенные в том, что купили лучшую пасту в магазине. “еперь с нашими зубами все будет в полном пор€дке: реклама же обещала. Ѕраво рекламе! Ѕраво мерчендайзеру! ќн все правильно организовал.

 роме всего вышеперечисленного, мерчендайзер проводит анализ продаж, то есть мониторит (простите за еще одно модное слово) ситуацию, вы€сн€€, какой товар разлетаетс€, а какой стоит и не продаетс€. ¬ таких случа€х провод€тс€ различные акции, покупател€м предлагаетс€ хороша€ скидка и подарок в придачу. » невдомек наивному человеку, что в стоимость товара, попавшего на прилавок зачастую все эти скидки, закладываютс€ с самого начала. Ќи одна компани€ себе в убыток торговать не станет.

„то еще можно добавить? Ќу разве что только это: если ваша мечта стать маркетологом, то вы на правильном пути. ƒолжность мерчендайзера Ц это та перва€ ступенька, преодолев которую вы сможете профессионально вырасти и зан€ть в недалеком будущем высокую должность в вашей компании. »ли создадите свою, что тоже совсем не плохо!


spe
ёли€ ƒворникова

ƒа, советский сервиз был совершенно не нав€зчив в этом отношении. ƒа здравствует нездоровое общество здоровых потребителей! ¬ы этого достойны! (Ќенавижу эту фразу!)

top
Halida Rojkova

ј ¬ы помните наши витрины времен перестройки? Ѕанки со сгущенкой и все. ј потом и вовсе - стерильна€ пустота. ¬от там мерчендайзерам точно делать было нечего!

spe
ёли€ ƒворникова

ћда... √рустное было зрелище... ¬ то врем€ они бы не выжили, хот€, помнитьс€, даже банки консервов старались расставить "Єлочкой" или "башенкой"! —татью перешлю старшенькой, она подрабатывает тем, что красиво выкладывает товар, фотографирует *витринку* и грузит всЄ это по торговым сайтам. Ќеплохой приработок получаетс€!+++++

top
Halida Rojkova

ѕривет ей и наилучшие пожелани€!

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+