icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
≈лена  оробова
–абота, карьера, бизнес

 ак реализовать свою продукцию ремесленнику?

  • 466
  • 3

 ак реализовать свою продукцию ремесленнику?

Ѕ

Ѕизнес на продукции, сделанной своими руками, сделать можно. «десь важной составл€ющей €вл€етс€ не только качество самой продукции, но грамотное построение политики ее реализации. ѕоиск каналов сбыта продукции Ц это одна из сложных задач ремесленнического бизнеса, но она решаема.

»так, как ремесленнику реализовать свою продукцию с максимальной выгодой дл€ себ€?

—оставл€ем портрет покупател€

ƒл€ начала стоит сказать, что каждый продукт создаетс€ дл€ своего потребител€. » ремесленничество - не исключение. »менно от грамотного составлени€ портрета покупател€ зависит успех продаж. Ќайти категорию потребител€ Ц это слагаемое успеха.

 ем €вл€етс€ покупатель ремесленнической продукции? Ётот человек Ц и соотечественник, и иностранец.

ƒанную продукцию покупают те наши граждане, которые люб€т родное народное творчество и цен€т традиции, собирают домашнюю коллекцию из предметов ремесла, люб€т дарить подарки из предметов народного промысла, как своим близким, так и иностранным знакомым или деловым партнерам в качестве отечественного сувенира.

»ностранные туристы также €вл€ютс€ активными покупател€ми предметов ремесла и народного промысла. ќни приобретают продукцию на пам€ть о поездке в нашу страну.

— категорией покупател€ определились. ѕереходим к каналам сбыта.

ќпредел€ем точки продаж

ƒл€ того, чтобы найти правильный канал реализации продукции, нужно определить точки продажи, которые принесут максимальную прибыль. Ќайд€ ответы на данный вопрос, можно грамотно решить задачу со сбытом.

ƒл€ отечественных и иностранных покупателей предметов ремесла лучшее место продажи Ц это места, где часто провод€тс€ экскурсии, которые знаком€т с местными достопримечательност€ми.

 аждый город имеет свое известное место, где продаютс€ поделки ремесленничества. ¬ ћоскве Ц это районы —тарого јрбата, смотрова€ площадка ћ√”, в парках »змайлово, ÷арицыно, јрхангельское,  оломенское, ¬ƒЌ’, а также тематические выставки и €рмарки, которые проход€т в различных местах города, к примеру, в ÷ƒ’. ƒл€ того, чтобы уточнить полный список мест в ћоскве, где можно реализовать продукцию данного типа, можно обратитьс€ в ћосковскую палату ремесел.

√орода «олотого  ольца, расположенные в центральном регионе Ц это тоже очень хорошие места дл€ продажи изделий ремесла. ≈сли вы проживаете неподалеку, то можно устроить точки продаж там, но если добиратьс€ до места далеко, то этот вариант окажетс€ нерентабельным.

√де можно еще узнать информацию о местах реализации продукции?

ќбычно информаци€ о выставках распростран€етс€ в местных газетах и журналах, в рекламных листовках, размещаетс€ в анонсах телепередач, также ее можно увидеть на щитах наружной рекламы.

ћожно поинтересоватьс€ о выставках в вашем городе в местной администрации в отделе культуры и просвещени€. —ейчас проводитс€ большое число меропри€тий в рамках различных проектов на региональном уровне, которые помогают местным ремесленникам реализовать предметы своего творчества.

¬ ћоскве, к примеру, одним из таких проектов €вл€етс€ Ђ–усское подворьеї, который территориально реализуетс€ в »змайлово. «десь ремесленникам можно не только выставить на продажу свою продукцию, но и провести тематический мастер-класс и обучить желающих своему мастерству.

„ем полезны выставки дл€ ремесленника?

”частие в выставках дает возможность не только реализовать свою продукцию, но и презентовать ее среди широкого круга посетителей, среди которых может оказатьс€ потенциальный бизнес-партнер, с которым можно выгодно заключить контракт.

 ак правило, дл€ участи€ в выставке нужно внести определенный взнос, но его стоимость обычно не больша€, так как при большой стоимости организаторам меропри€тий не удастс€ привлечь большое число продавцов ремесленнической продукции.

»нтернет-продажи эффективны?

ќдним из самых попул€рных способов продажи изделий ремесла €вл€етс€ продажа с помощью сети »нтернет. »нформацию о продаже товара можно разместить как на общих сайтах продаж, так и специализированных сайтах. «а продажу продукции сайт возьмет небольшой процент. ¬едь, как известно, люба€ услуга требует оплаты. ѕлюсом этого способа реализации €вл€етс€ то, что продвижение товара возьмет на себ€ администраци€ сайта, а вы лишь будете ждать своего покупател€ и оповещени€ об этом со стороны сотрудников сайта. ј по€вившиес€ свободное врем€ ожидани€ можно потратить на реализацию товара в других каналах сбыта.

—арафанное радио работает?

ћетод сарафанного радио, который считаетс€ старым и проверенным, не потер€л актуальность и в наше врем€. ≈сли вы решились зан€тьс€ изготовлением и реализацией предметов ремесла, то поделитесь своей идеей со всеми своими знакомыми и родственниками. ћожно им подарить свои поделки и, тем самым, провести презентацию своего творчества.  расивый, качественный товар по приемлемой цене всегда найдет своего покупател€. † †

 ак видно, способов продажи ремесленнической продукции достаточно много, и они реально работают. ’очетс€ добавить, что успех продажи зависит не только от желани€ и фантазии, но и, главное Ц от активности продавца.†


top
Halida Rojkova

—ложно продавать издели€. ѕробовала, можно сказать, не получилось. ѕричем, порой покупали ерунду, а на по-насто€щему сто€щие вещи, на которые делалась ставка, не брали. (

spe
ќльга  аширска€

’ороша€ стать€, полезна€. Ќе каждому удаетс€, име€ замечательные издели€, выгодно продавать их. +++++

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+