icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
»нна “еплова
–абота, карьера, бизнес

ƒистрибьютор.  то такой дистрибьютор?

  • 77930
  • 12

ƒистрибьютор.  то такой дистрибьютор?

—транное слово Ђдистрибуци€ї совсем не кажетс€ загадочным тем, кто знаком с английским €зыком. »менно из него позаимствовано пон€тие, означающее (в переводе со слова Ђdistributionї) распределение, раздачу между многими. 

ƒистрибуцией как €влением рыночным, пон€тное дело, должны заниматьс€ дистрибьюторы. Ќо, давайте, наконец, разберемс€, что же это за зверь такой, дистрибьютор, каковы его отличительные особенности, функции и об€занности?

ƒл€ начала можно вз€ть расхожее определение дистрибьютора, которого, к слову говор€, допустимо называть также дистрибутором. ƒистрибьютор, в соответствии с определением, это организаци€, занимающа€с€ оптовыми закупками, или индивидуальный предприниматель, осуществл€ющий также крупно- или мелкооптовую закупку товаров у крупных фирм-производителей, дл€ последующего сбыта таких товаров дилерам или реселлерам на региональных рынках.  ак видите, и здесь не обошлось без заморских слов, поэтому стоит добавить, что дилер (англ. dealer) переводитс€ с английского как Ђделец, агентї, а реселлер (англ. reseller) Ц это просто Ђторговый посредникї, тот, кто перепродает товар, грубо говор€. ќбычно речь идет о закупках товара у иностранных производителей.

ƒругими словами, дистрибьютор может быть как фирмой, так и простым предпринимателем, а дистрибьюторские функции он начинает выполн€ть тогда, когда закупает у какого-нибудь крупного, известного производител€ товар дл€ того, чтобы потом перепродать его на любом региональном рынке через посредников или агентов других фирм. »так, здесь должно быть все пон€тно. 

ќстаетс€ разобратьс€, как станов€тс€ дистрибьюторами, какие дистрибьюторы бывают, и откуда в –оссии по€вились первые люди этой профессии?

ѕраво дистрибуции товара какого-либо производител€ обычно закрепл€етс€ за потенциальным дистрибьютором путем оформлени€ специальной формы договора, называемой дистрибьюторским соглашением. ѕосле этого ново€вленному дистрибьютору выдаетс€ сертификат дистрибьютора, подписываемый обычно генеральным директором компании-производител€. ¬ сертификате указываетс€, каким дистрибьютором теперь €вл€етс€ фирма-посредник. ќн может быть назначен, например, генеральным дистрибьютором (так называют фирму-импортера, котора€ самосто€тельно организует сбыт в какой-либо стране или р€де стран непосредственно своими силами, или прибега€ к помощи дилерской сети) или даже эксклюзивным дистрибьютором (в этом случае речь идет о передаче права дистрибуции, когда поставщик об€зуетс€ не поставл€ть дл€ реализации на оговоренной территории товар никаким третьим лицам, а дистрибьютор об€зуетс€ приобретать товар только у этого поставщика и реализовать его строго на территории, оговоренной договором). Ёто не единственно существующие формы дистрибуции, но как бы дистрибьютор не называлс€, если между ним и производителем заключено дистрибьюторское соглашение, то организаци€ становитс€ официальным дистрибьютором компании-поставщика. «а примерами далеко ходить не нужно. Ќе секрет, что корпораци€ ЂAppleї имеет двух официальных дистрибьюторов на территории –оссии, это фирмы ЂdiHouseї и Ђћарвел-ƒистрибуци€ї, офисы которых расположены в ћоскве и в —анкт-ѕетербурге. —тоит добавить, что дл€ крупной зарубежной компании вполне нормально иметь большое количество дистрибьюторов, каждый из которых представл€ет определенный сегмент продукции производител€ в какой-нибудь из стран.

¬ нашей стране первые соискатели престижного статуса дистрибьютора по€вились в начале 1990-х годов, и тогда им приходилось наде€тьс€ лишь на свое везение. ƒело в том, что стать дистрибьютором действительно именитой иностранной компании, товар которой наши соотечественники заведомо будут сметать с прилавков, нужно обладать достаточными дл€ этого средствами и опытом. ¬ перестроечное врем€ у нас, конечно, таких организаций практически не существовало. Ќаходились смекалистые храбрецы, делавшие ставки на новаторство, на эксклюзивность продукта дл€ нашей страны. “ак, в 1992 году, двое предприимчивых выпускников ћ’“» им. ћенделеева организовали небольшую собственную фирму. –ешив, что до јмерики им не доплюнуть, молодые бизнесмены решили начать исследование мирового рынка производителей с јфрики, и не прогадали. “аким образом, к нам и Ђпросочилс€ї всем известный теперь порошок, именуемый Ђ»нвайтї.

“еперь, когда информацию о любой крупной компании можно почерпнуть из интернета, потенциальным дистрибьюторам стало намного проще прокладывать себе дорогу. Ќо каждой такой фирме стоит помнить, что нельз€ полагатьс€ лишь на удачу и везение, тем более что люди в каждой стране отличаютс€ своим, особенным менталитетом, а изначально иметь дело придетс€ именно с людьми.


tra
»нна “еплова

”х, Ќина, спасибо большое! Ќа насто€щий момент эта стать€ - сама€ трудоемка€ на моей практике. «ато самой было очень интересно разбиратьс€ в вопросе.

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+