Èòàê, ÷òî òàêîå ìóëüòèëåíäèíã è êàê îí ðàáîòàåò? Êàêîâû åãî ïðåèìóùåñòâà íàä ïðîñòûì ëåíäèíãîì?
Íîâèíêà èíòåðíåò-ìàðêåòèíãà ïîä íàçâàíèåì ìóëüòèëåíäèíã – ýòî äèíàìè÷åñêàÿ ïîñàäî÷íàÿ ñòðàíèöà è â îòëè÷èå îò îáûêíîâåííîãî ëåíäèíãà ñîäåðæèò àäàïòèâíûé êîíòåíò, èçìåíÿþùèéñÿ â çàâèñèìîñòè îò çàïðîñîâ êëèåíòà.
Êàê ðàáîòàåò ìóëüòèëåíäèíã?
Ëó÷øèì îòâåòîì íà ýòîò âîïðîñ áóäåò ïðèìåð îäíîãî óñïåøíîãî áèçíåñìåíà Ñ, êîòîðûé ðåàëèçîâûâàåò ñâîé òîâàð ÷åðåç ýòîò ñàéò.
Ïðåäïðèíèìàòåëü Ñ, çàíèìàëñÿ ïðîäàæåé àâòîìîáèëüíûõ àêñåññóàðîâ öåëûõ 10 ëåò. Äîõîä áûë íåïëîõîé, íî óçíàâ ïðî ïîÿâëåíèå íîâîé ìàðêåòèíãîâîé ìåòîäèêè, Ñ ðåøèë ïîñìîòðåòü, êàê áóäóò èäòè ïðîäàæè àâòîàêñåññóàðîâ ñ ïîìîùüþ ìóëüòèëåíäèíãà.
Ïðîäàþùàÿ ñòðàíèöà áûëà ñîçäàíà, è çà 6 ìåñÿöåâ ïðîäàæ ïîÿâèëèñü îòëè÷íûå ðåçóëüòàòû: ÷èñëî ïîñåòèòåëåé óâåëè÷èëîñü íà 774%, è 99,4% ïîñåòèòåëåé ïðèøëè íà ñòðàíèöó ÷åðåç áåñïëàòíûé òðàôôèê (SEO âûäà÷à). Êîíòåêñòíóþ ðåêëàìó (ïëàòíûé òðàôèê) çàïóñêàëè òîëüêî ðàç, íà ïåðâîì ìåñÿöå ïðîäàæ äëÿ òîãî, ÷òîáû ñàéò áûñòðåå èíäåêñèðîâàëñÿ â ïîèñêîâèêàõ. Íà âòîðîì ìåñÿöå îò ðåêëàìû îòêàçàëèñü, ïîòîìó ÷òî SEO òðàôôèê íàáðàë òàêèå îáîðîòû, ÷òî êîëè÷åñòâî çàÿâîê áûëî ïîñòîÿííîå. Ïîêàçàòåëü îòêàçîâ è ïðîâåäåííîå íà ñàéòå âðåìÿ, áûëè â ïðåäåëàõ íîðìû. Êîíâåðñèÿ ïîñåòèòåëåé ñîñòàâëÿëà12,7% - ýòî íà 89% âûøå ñðåäíåé êîíâåðñèè èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ (2 – 4%).
Ïðåäïðèíèìàòåëü Ñ ïîòðàòèë âñåãî 90 000 ðóáëåé, à åãî ïðèáûëü çà âñå âðåìÿ ñîñòàâèëà íà ñåãîäíÿøíèé äåíü öåëûõ 2 937 000 ðóáëåé. Ïî ïîêàçàòåëþ ROI ìîæíî îïðåäåëèòü óñïåøíîñòü âëîæåíèé. Íîðìàëüíîå çíà÷åíèå ýòîãî ïîêàçàòåëÿ – 200 – 300%, òî åñòü ðóáëü îêóïëÿåòñÿ ñîîòâåòñòâåííî â 2 è 3 ðàçà.  íàøåì ñëó÷àå ïîêàçàòåëü ROI áûë ðàâåí 3003%, à ýòî çíà÷èò, ÷òî ðóáëü îêóïèëñÿ â 30 ðàç.
Èòàê, ïîäâåäåì èòîãè:
Áèçíåñìåí Ñ çà 6 ìåñÿöåâ ïîëó÷èë íåìàëûé ðîñò ïðîäàæ. Ñ êàæäûì ìåñÿöåì êîëè÷åñòâî ïîñåòèòåëåé íà ñàéòå ñ SEO òðàôèêà óâåëè÷èâàåòñÿ ïðèìåðíî â 1000 ÷åëîâåê, à ïðèáûëü êîìïàíèè íà 30%. Ñî âðåìåíåì ýòè öèôðû áóäóò òîëüêî óâåëè÷èâàòüñÿ, ïðè÷åì íà ðåêëàìó óæå íå èäåò íè êîïåéêè. Åñëè ðåêëàìó çàïóñòèòü, òî êîëè÷åñòâî çàÿâîê ñòàíåò ïîñòóïàòü â 2 – 9 ðàç áîëüøå, íî íà äàííîì ýòàïå â ýòîì íåò íåîáõîäèìîñòè.
Ìû ðàññìîòðåëè, êàê ðàáîòàåò äèíàìè÷åñêàÿ ïðîäàþùàÿ ñòðàíèöà, à òåïåðü îöåíèì ïðåèìóùåñòâà ìóëüòèëåíäèíãà ïåðåä îáûêíîâåííîé âåá-ñòðàíèöåé:
• Ìóëüòèëåíäèíã çàãðóæàåòñÿ çà 5,7ñåê, ïðè ñðåäíåé çàãðóçêå ñàéòà – 8 – 12 ñåê, ÷òî áûñòðåå íà 30%;
• Ìóëüòèëåíäèíã îòëè÷íî îïòèìèçèðîâàí ïîä ëþáûå óñòðîéñòâà (ïî âåðñèè Google);
• Áîëüøàÿ êîíâåðñèÿ ñàéòà ïî ñðàâíåíèþ ñ îáû÷íûì ëåíäèíãîì;
• Ãåîòàðãåòèíã (àâòîìàòè÷åñêîå èçìåíåíèå ñîäåðæèìîãî ñòðàíèöû â çàâèñèìîñòè îò ãåîãðàôè÷åñêîãî ìåñòîíàõîæäåíèÿ ïîñåòèòåëÿ);
• Ðàçëè÷íûå ýëåìåíòû ìóëüòèëåíäèíãà (îôôåð, òðèããåðû, îòçûâû êëèåíòîâ, æèçíåííûå èñòîðèè è äð.) ïîäñòðîåííûå ïîä îïðåäåëåííóþ àóäèòîðèþ ïîñåòèòåëåé ãàðàíòèðóþùèå çíà÷èòåëüíûå ïîêàçàòåëè êîíâåðñèè.
Ìóëüòèëåíäèíã èìååò ìíîæåñòâî âàðèàíòîâ. ×åì áîëüøèé ó âàñ àññîðòèìåíò òîâàðîâ, òåì áîëüøå âàðèàíòîâ ó ìóëüòèëåíäèíãà.
