icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
Ирина Удовенко
Работа, карьера, бизнес

Кто такой страховой агент и чем он занимается?

  • 1132
  • 3

Кто такой страховой агент и чем он занимается?

С
Страховой бизнес является одним из самых прибыльных бизнесов, хоть и степень риска для его участников соответствующая. Да и чтобы собрать стартовый капитал для открытия страховой компании, тоже придётся попотеть. Только стоимость лицензии на занятие определенным видом страховой деятельности хоть и варьируется, но в любом случае значительно превышает среднегодовой заработок среднестатистического работника! Поэтому-то не так много компаний работает в этой сфере, и у страховщиков очень серьёзная конкуренция.

Но мы сейчас поговорим не о том, как открыть свою страховую компанию, а как устроиться туда на работу страховым агентом, что для этого нужно знать и уметь.

Собственно, страховой агент — это человек, который ищет для компании новых клиентов и занимается оформлением договоров. В большинстве компаний вы можете стать агентом, даже работая на постоянной основе на другой работе, и просто заниматься привлечением клиентуры. Эта профессия хорошо подходит для людей общительных и умеющих убеждать, с широким кругом знакомых. Советуйте застраховать имущество/здоровье/жизнь в вашей фирме своим родственникам, друзьям, знакомым, случайным попутчикам в общественном транспорте, приводите их в офис и получайте свои проценты от оформленных сделок.

Преимущества работы страховым агентом:

- свободный график (вы можете искать клиентов в любое время);

- возможность самому регулировать степень получаемого дохода (хорошо подходит для активных людей, которые недовольны тем, что на обычной работе делают больше, чем коллеги, а получают поровну);

- многие компании предоставляют своим агентам скидки на самострахование.

Недостатки работы страховым агентом:

- если, помимо страхования, занимаетесь ещё и другой деятельностью, возможна нехватка свободного времени;

- работа довольно нервная: не все обладают хорошим даром убеждения и способны "подцепить" даже случайного прохожего на улице. У большинства агентов работа ограничивается рекламой среди друзей и знакомых, которые рано или поздно закончатся, как и ваша карьера в таком случае.

- если страховая компания подведет ваших друзей, которые поддались на уговоры, можете потерять товарища.

Некоторые страховые компании могут потребовать от своих агентов, чтобы эта работа была для них единственной, и тогда вам придется перебраться в офис и заняться обзвоном перспективных клиентов, пытаясь их уговорить сотрудничать с вашими работодателями, опять же получая зарплату в зависимости от количества и качества заключённых сделок. Но мне кажется, что лучше всё же хотя бы поначалу попробовать заниматься этим в свободное время, чтобы проверить свои возможности и силы, прежде чем бросать постоянную работу и отправляться в неизвестность - свободное плавание в сфере полного опасностей и хитростей страхового бизнеса.

Кстати, большинство компаний сами проводят обучение для своих агентов, ведь понятно, что агент должен иметь представление не только о специфике своей фирмы и её услуг, но и о страховом бизнесе в целом. Именно агенту придётся отвечать на глупые и не очень вопросы клиентов, которые, возможно, впервые столкнутся со страхованием, определять степень риска и размер страховой суммы, параметры, от которых и зависит прибыль компании и зарплата агента. Нужно быть немного психологом, уметь улаживать спорные вопросы и постараться "развести" клиента на максимальную сумму, которую он будет готов заплатить, и в то же время не переборщить с ноликами в этой сумме, чтобы готовенький клиент, которого вы долго подбивали на сотрудничество, не ушел к другой компании только из-за того, что в вас разыгралась жадность.

В целом работа страхового агента кажется мне довольно интересной. Это одно из занятий, к которому можно приступать даже без специальной подготовки в виде 5 - 6 лет в институте, так что, если вы ещё не определились с работой своей мечты, поинтересуйтесь такими предложениями.

spe
Лариса Попруга

Исчерпывающая информация и написано отлично!

У меня есть знакомая, которая лет 10 назад из менеджера по продаже электрооборудования переквалифицировалась в страхового агента, и дела у нее идут неплохо, она довольна. Главное - не бояться и быть коммуникабельным.

top
Halida Rojkova

Хорошая и очень грамотная статья! Поздравляю с дебютом!

mas
Евгений Багдерин

Согласен статья хорошая, но бизнес этот какой-то сомнительный. Прежде всего ничего не производящий. Во вторых так и провоцирует преждевременное наступление страхового случая.... Сколько детективов на эту тему?

Вам необходимо или зарегистрироваться, чтобы оставлять комментарии


выбор читателя

Выбор читателя

16+