Планирование рекламного бюджета – важное направление в политике маркетинга на предприятии. Ведь именно от него зависит успех в продажах товара (услуги) компании, что напрямую влияет на прибыль компании.
В этой статье будут рассмотрены четыре метода планирования, которые позволят сформировать бюджет предприятия на рекламу. Мы рассмотрим суть, минусы и плюсы каждого метода.
Метод первый. Расчет от наличных средств.
Суть метода: рассчитать общий доход, из него вычесть текущие расходы и затраты на капитал, а затем из остатка выделить некоторую сумму на рекламу.
Плюсы метода: простота в использовании. Данный метод считается одним из самых популярных у предпринимателей, особенно у начинающих, так как используется по причине отсутствия азов финансовых и экономических знаний.
Минусы метода: не учитывает влияние мероприятий по продвижению на объем сбыта. Изо всех статей расходов предприятия, затраты на рекламную деятельность имеют низкий приоритет. И, к сожалению, даже в том случае, когда реклама является важным фактором в достижении высоких показателей прибыли предприятия.
Такой подход может привести к непредсказуемому годовому бюджету расходов на рекламу и продвижение товара (услуги). А это, в свою очередь, создает определенные трудности для долгосрочного планирования бюджета.
Метод второй. Расчет в процентах от суммы продаж.
Суть метода: составить бюджет продвижения в определенном отношении к текущей или предполагаемой выручке, либо к продажной цене товара.
Плюсы метода: простота в использовании. Он отображает взаимную зависимость между затратами на рекламу, продажной стоимостью товара (услуги) и суммой прибыли в расчете на единицу товара (услуги).
Минусы метода: рассматривает сбыт как предпосылку продвижения, а не как результат. Бюджет определяется из доступных средств, а не на перспективу бизнеса. Метод не подразумевает незапланированные затраты, которые иногда бывают просто необходимы для активности торговли.
Метод третий. Конкурентный паритет.
Суть метода: установить размер бюджета проведения рекламной кампании, исходя из размера соответствующих затрат конкурентов. Предприятие проводит конкурентную разведку с целью сравнения действий по продвижению рекламы предприятий-конкурентов. Также эту информацию можно почерпнуть из надежных печатных источников. В соответствии с собранными данными составляется примерная смета затратов на рекламу в своей отрасли.
Плюсы метода: можно «перенять опыт» у конкурирующих предприятий в данной отрасли, которые работают не один год в этой сфере и, как говорится «собаку съели» на своих промахах и ошибках, а сейчас успешно функционируют. Примерно одинаковые бюджеты расходов на рекламу позволят избежать сильной конкуренции со стороны других предприятий.
Минусы метода: можно предполагать примерные затраты на рекламу предприятий-конкурентов, но эти предположения не будут четкими. Вероятность просчета в расчетах присутствует. Однако, ошибка в подсчетах может быть незначительной, что позволит считать метод достаточно эффективным.
Метод четвертый. Расчет на основании целей и задач.
Суть метода: установить размер бюджета на основании того, что хочет добиться предприятие с помощью продвижения. Метод включает в себя формулировку конкретных целей продвижения, определения задач, которые нужно будет выполнить, оценку затрат на выполнение задач. Сумма данных затрат и сформирует картину бюджета рекламы.
Плюсы метода: можно понять какие взаимосвязи будут между денежными затратами и результатом продвижения. Метод является самым лучшим в составлении рекламного бюджета, так как самый точный в расчетах из всех вышеперечисленных.
Минусы метода: самый тяжелый метод в расчетах и в практическом применении. Данный метод требует четких коммуникативных целей и способов изложения этих целей от руководства предприятия.
Выбор за методикой расчета рекламного бюджета всегда остается за руководителем предприятия. Ведь именно он выбирает наиболее удобный и практичный метод, подходящий к его политике управления бизнесом.
