Но мы сейчас поговорим не о том, как открыть свою страховую компанию, а как устроиться туда на работу страховым агентом, что для этого нужно знать и уметь.
Собственно, страховой агент — это человек, который ищет для компании новых клиентов и занимается оформлением договоров. В большинстве компаний вы можете стать агентом, даже работая на постоянной основе на другой работе, и просто заниматься привлечением клиентуры. Эта профессия хорошо подходит для людей общительных и умеющих убеждать, с широким кругом знакомых. Советуйте застраховать имущество/здоровье/жизнь в вашей фирме своим родственникам, друзьям, знакомым, случайным попутчикам в общественном транспорте, приводите их в офис и получайте свои проценты от оформленных сделок.
Преимущества работы страховым агентом:
- свободный график (вы можете искать клиентов в любое время);
- возможность самому регулировать степень получаемого дохода (хорошо подходит для активных людей, которые недовольны тем, что на обычной работе делают больше, чем коллеги, а получают поровну);
- многие компании предоставляют своим агентам скидки на самострахование.
Недостатки работы страховым агентом:
- если, помимо страхования, занимаетесь ещё и другой деятельностью, возможна нехватка свободного времени;
- работа довольно нервная: не все обладают хорошим даром убеждения и способны "подцепить" даже случайного прохожего на улице. У большинства агентов работа ограничивается рекламой среди друзей и знакомых, которые рано или поздно закончатся, как и ваша карьера в таком случае.
- если страховая компания подведет ваших друзей, которые поддались на уговоры, можете потерять товарища.
Некоторые страховые компании могут потребовать от своих агентов, чтобы эта работа была для них единственной, и тогда вам придется перебраться в офис и заняться обзвоном перспективных клиентов, пытаясь их уговорить сотрудничать с вашими работодателями, опять же получая зарплату в зависимости от количества и качества заключённых сделок. Но мне кажется, что лучше всё же хотя бы поначалу попробовать заниматься этим в свободное время, чтобы проверить свои возможности и силы, прежде чем бросать постоянную работу и отправляться в неизвестность - свободное плавание в сфере полного опасностей и хитростей страхового бизнеса.
Кстати, большинство компаний сами проводят обучение для своих агентов, ведь понятно, что агент должен иметь представление не только о специфике своей фирмы и её услуг, но и о страховом бизнесе в целом. Именно агенту придётся отвечать на глупые и не очень вопросы клиентов, которые, возможно, впервые столкнутся со страхованием, определять степень риска и размер страховой суммы, параметры, от которых и зависит прибыль компании и зарплата агента. Нужно быть немного психологом, уметь улаживать спорные вопросы и постараться "развести" клиента на максимальную сумму, которую он будет готов заплатить, и в то же время не переборщить с ноликами в этой сумме, чтобы готовенький клиент, которого вы долго подбивали на сотрудничество, не ушел к другой компании только из-за того, что в вас разыгралась жадность.
В целом работа страхового агента кажется мне довольно интересной. Это одно из занятий, к которому можно приступать даже без специальной подготовки в виде 5 - 6 лет в институте, так что, если вы ещё не определились с работой своей мечты, поинтересуйтесь такими предложениями.
