Далее разместите заметку о продаже в газетах, оповестите о своем намерении сослуживцев, всех знакомых, родственников. «Сарафанное радио» иногда срабатывает очень быстро.
Следующим пунктом будет придание продаваемой квартире товарного вида. Главное – потенциального покупателя ничего не должно отталкивать (тараканы, бычки под ногами, вызывающе грязная плита, разбитые в дверях стекла, отваливающихся на голову обоев). Желательно навести порядок и удалить весь хлам. Если жилплощадь необитаема - вывезите мебель, пустой она будет казаться больше.
Не нужно впадать в крайности и развозить ремонт, скорее всего это затратное мероприятие не окупится. А за наклеенные новые дорогие обои вам никто не доплатит. Новоселы предпочитают все переделывать по своему вкусу.
При общении с потенциальным покупателем продавайте не только метры, но и выгоды, которые он получит от проживания именно здесь. Этот пункт обдумайте заранее. Вот некоторые из них:
• тихая улица;
• рядом метро/ остановка;
• во дворе школа/ детский сад;
• район безопасный/ престижный;
• приличные соседи;
• можно загорать на балконе;
• зимой тепло;
• чистый воздух.
• кодовый замок на подъезде.
А насчет недостатков не откровенничайте, однако если спросят – ответьте честно. Откровенное вранье в этом деле может закончиться плохо.
На ценообразование в сфере недвижимости влияет масса факторов. Когда стоит задача продать как можно быстрее, то цену не завышайте, а также учитывайте следующее:
• сезон – летом цены падают;
• этаж – крайние (первый, последний) стоят дешевле;
• площадь, планировку, размер кухни, сколько балконов;
• возраст дома;
• этажность;
• наличие дорогого ремонта («свеженькие» обои и покрашенные заново полы ремонтом не считаются); если же в квартире новые окна, двери, сделаны полы и потолки, сантехника – закладывайте это в цену;
• район – центр города всегда стоит дороже окраин;
• если продаваемая квартира расположена на селе, то здесь наличие трассы (железной дороги), асфальта, почты, магазина, школы будет играть решающее значение. Мало кто захочет жить на хуторе, где до цивилизации не добраться, заплатив за это деньги.
Если вы не из пугливых, то можете договориться с покупателем на сделку в рассрочку. Часто бывает, когда клиент «созрел», а денег у него не хватает. Можно, например, сразу попросить 80%, а остальные 20% «растянуть» на некоторое время. Правильно оформив договор и заверив его нотариально - риск сведете к минимуму. При таком смелом подходе вы получите колоссальное преимущество перед другими продавцами квартир.
А если время очень поджимает, найдите агентство, которое само выкупает квартиры, но дешево. Всегда помните, что тут действует принцип «Чем быстрее – тем дешевле».
