Ñ ÷åãî íà÷àòü? Êîíå÷íî, ñ ïîèñêà íèêåì íå çàíÿòîé íèøè. Ñïåøó âàñ ðàçî÷àðîâàòü: òàêèõ ìåñò äàâíî íåò. À åñëè ãäå-òî âäðóã ïîÿâëÿåòñÿ íàìåê íà ïðèáûëü, òî òàì ñðàçó îêàçûâàþòñÿ ëþäè ñ áîëüøèìè äåíüãàìè.
Êóäà äåâàòüñÿ ñåðåäíÿ÷êó? Âûõîä îäèí – ïîñòàðàòüñÿ íàéòè áèçíåñ «ïî êàðìàíó» è ïîñòàðàòüñÿ ïðåóñïåòü â íåì. Ïóòü èçâåñòíûé è íå îäíîé ñîòíåé òûñÿ÷ ëþäåé ïðîéäåííûé.
Àíàëèç ðûíêà, âûÿñíåíèå òîãî, ÷òî âîñòðåáîâàíî. Ïîòîì ïîèñê ïîìåùåíèÿ, àðåíäà, áåãîòíÿ ïî èíñòàíöèÿì. Ó ìíîãèõ óæå íà ýòîì ýòàïå ðóêè îïóñêàþòñÿ. Äëÿ íèõ ïîêóïêà ãîòîâîãî áèçíåñà – ýòî âûõîä èç ïîëîæåíèÿ.
Ôðàíøèçà – î÷åíü óäîáíûé â ýòîì ñëó÷àå âàðèàíò. Ïëþñû î÷åâèäíû: íå íóæíî èñêàòü ïîñòàâùèêîâ. Ðàçðàáàòûâàòü ñòðàòåãèþ è òàêòèêó âåäåíèÿ áèçíåñà, «ðàñêðó÷èâàòü» òîðãîâóþ ìàðêó òîæå íå íàäî. Âñå ýòî óæå ñäåëàíî. Âñåì èçâåñòíî, ÷òî âåùè èçâåñòíîãî áðåíäà è ñòîÿò äîðîæå, è ðàñêóïàþòñÿ áûñòðåå.
Êîíå÷íî, íóæíî âëîæèòü äåíüãè â ïîìåùåíèå. Êóïèòü èëè àðåíäîâàòü – êàê ïîëó÷èòñÿ, à âñå îñòàëüíîå ñäåëàåò âëàäåëåö ôðàíøèçû.
Ìèíóñû òîæå åñòü. Î íèõ ìíîãî ãîâîðÿò è ïèøóò. Ýòîò âàðèàíò íåóäîáåí òåì, ÷òî èñêëþ÷àåò âñÿêóþ ñàìîäåÿòåëüíîñòü. Ñëåäóåò òî÷íî âûïîëíÿòü âñå óñëîâèÿ è íå äîïóñêàòü äàæå ìàëåéøèõ èçìåíåíèé. Îíè âñå îáãîâîðåíû â çàêëþ÷åííîì êîíòðàêòå.
Åùå îäèí âàðèàíò ïîêóïêè ãîòîâîãî áèçíåñà – ýòî ïðèîáðåòåíèå òàêîâîãî ó áûâøåãî õîçÿèíà. Ðèñê, ðàçóìååòñÿ, áîëüøîé. Ðåäêî êòî ðàññòàåòñÿ ñ óñïåøíûì äåëîì, âûñòàâëÿÿ åãî íà ïðîäàæó. Ïðèäåòñÿ, êàê ñëåäóåò ïðîâåðèòü âñå, íà÷èíàÿ ñ ìåñòà, íà êîòîðîì ðàñïîëîæåí îáúåêò. Åñëè ýòî, ïðåäïîëîæèì, ìàãàçèí, òî íóæíî âûÿñíèòü, åñòü ëè ðÿäîì òàêèå æå è íàñêîëüêî ñîâïàäàåò â íèõ àññîðòèìåíò. Íå áóäåò ëèøíèì âàø èíòåðåñ ê öåíàì, ïàðêîâêå, äîãîâîðàìè ñ ïîñòàâùèêàìè.
Çàòåì ïðîâåðÿåòñÿ êëèåíòóðà è âîçìîæíîñòü åå ðàñøèðåíèÿ. Íå ñëåäóåò çàáûâàòü è î ðåïóòàöèè êàê õîçÿèíà, òàê è áèçíåñà, êîòîðûé îí ïðîäàåò. Åñëè ïðîäóêòàìè, êóïëåííûìè â ìàãàçèíå, êòî-òî îòðàâèëñÿ, òî âîññòàíàâëèâàòü ïîòåðÿííîå äîâåðèå è óâàæåíèå áóäåò íåëåãêî. Èíîé ðàç ýòî ïðåâðàùàåòñÿ â íåðàçðåøèìóþ çàäà÷ó.
Êîíå÷íî, íóæíà ïîëíàÿ êàðòèíà ïîëîæåíèÿ äåë. Ñòðîèòåëüñòâî çàìêîâ íà ïåñêå è èç ïåñêà, êàê ïðàâèëî, ïðèâîäèò ê êðàõó. Çíàÿ òî÷íî, ãäå è êàêèå îøèáêè áûëè äîïóùåíû ïðåäûäóùèì âëàäåëüöåì, ïðîùå ñîñòàâèòü áèçíåñ – ïëàí. Îí áóäåò ðàáîòàòü â ïåðèîä «ðåàáèëèòàöèè» áèçíåñà è âêëþ÷àòü â ñåáÿ êîíêðåòíûå ìåðû.
×òî ìîæíî ïðåäïðèíÿòü, ÷òîáû äîñòîéíî âûéòè èç òàêîé ñëîæíîé ñèòóàöèè? Ïðîñòåéøèé ìàðêåòèíãîâûé õîä – ýòî ñìåíà âûâåñêè è èçìåíåíèå îôîðìëåíèÿ âèòðèí. Åñëè õâàòèò äåíåã, òî ëó÷øå ñäåëàòü ðåìîíò è èçìåíèòü îáñòàíîâêó ïîëíîñòüþ. Äàæå åñëè íàçâàíèå ìàãàçèíà îñòàíåòñÿ ïðåæíèì, ïîêóïàòåëü óæå íå áóäåò îòíîñèòüñÿ íàñòîðîæåííî. Áûëà âûâåñêà ñèíÿÿ, à òåïåðü êðàñíàÿ èëè áåëàÿ. È àññîöèàöèè ñ ïðåæíèì âëàäåëüöåì îíà óæå íå âûçûâàåò.
Ïðè ïîìîùè òàêèõ íåñëîæíûõ ïðèåìîâ âñå ýòè òðóäíîñòè ëåãêî ïðåîäîëåâàþòñÿ. Òâîð÷åñêèé ïîäõîä ê äåëó ìîæåò â êîðíå ïîìåíÿòü îòíîøåíèå ïîêóïàòåëåé è èçìåíèòü ñèòóàöèþ.
Èíîãäà ïîëåçíî ïîìåíÿòü è ïåðñîíàë. Îñîáåííî åñëè â èñòîðèè î ïëîõîé ðåïóòàöèè óïîìèíàåòñÿ ãðóáîñòü èëè íèçêàÿ êâàëèôèêàöèÿ ðàáîòíèêîâ.
Àíòèêðèçèñíûå ìåðû ìîãóò âêëþ÷àòü â ñåáÿ è ãèáêóþ ñèñòåìó ñêèäîê. Íåïëîõî ïðîâåñòè êàêèå-íèáóäü àêöèè, ïðîäóìàòü ñèñòåìó íåáîëüøèõ ïîäàðêîâ. Äà, ñîáñòâåííî, ïîäîéäåò âñå, ÷òî óãîäíî, ëèøü áû ýòî áûëî íàïðàâëåíî íà ïîâûøåíèå óðîâíÿ ïðîäàæ è çàâîåâàíèå àâòîðèòåòà.
Êàê âèäèòå, ïîêóïêà ãîòîâîãî áèçíåñà – ýòî íè÷óòü íå ìåíüøèé ðèñê, ÷åì îòêðûòèå íîâîãî. Óñïåõ çàâèñèò îò ìíîãèõ ôàêòîðîâ è, ïðåæäå âñåãî, îò âàøåé âåðû â ñåáÿ è óìåíèÿ ïðàâèëüíî âñå ðàññ÷èòàòü.
