icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
јлександрович ѕавел
–абота, карьера, бизнес

 то такой торговый представитель

  • 3481
  • 10

 то такой торговый представитель

¬
¬се профессии важны, все профессии нужны. Ёто строчки из одного детского стихотворени€, в то врем€ как это произведение увидело свет, о многих, нынче привычных дл€ нас профессий, мы даже и не слышали.   таким можно отнести и профессию торгового представител€.

ћы очень редко задумываемс€, как товар попал на полки магазина, кто его привез, почему в этом магазине представлен Ђкетчупї именно этого производител€, а не другого. Ёто работа торгового.

“ак кто же он такой Ц это посредник между поставщиком и клиентами (торговыми точками), или между заводом изготовителем и оптовыми складами, крупными дилерами. ≈го задача заключаетс€ в продвижении продукции компании, которую он представл€ет на определенной территории. «аключение сделок, увеличение клиентской базы, составление договоров, презентаци€ новой продукции вот далеко не весь список об€занностей торгового представител€.

  основным навыкам торгового представител€ можно отнести вождение автомобил€. Ќекоторые компании, предоставл€ют транспортное средство, но больша€ часть используют личные авто. —пециальное образование дл€ работы требуетс€ не всегда (если это не узка€ специализаци€ - медицина например), главное, что бы человек был хороший. ƒа € не ошибс€, человеческий фактор играет большую роль дл€ работы. ƒл€ заключени€ сделки необходимы навыки коммуникации, надо уметь слушать клиента и вы€вить его потребности. Ќо в тоже врем€ есть определенные задачи, которые сто€т перед торговым представителем, например: продать определенный товар, или установить свою продукцию на более выгодные позиции, а тут без ло€льности в торговой точке не обойтись.

«десь как на войне все способы хороши, ну или почти все. ≈сть возможность подарить ручку или блокнот и к вам уже другое отношение продавцов, или ваша компани€ проводит акцию и при заказе определенного количества товара, следует презент. Ѕывают случаи, когда с клиентом просто можно поговорить по душам, и вы добились поставленной задачи.

“ака€ работа имеет как плюсы, так и р€д недостатков.   первым можно отнести гибкий график работы (сделал план на день, можешь быть свободным); работа не относитс€ к вредным; есть люди которые, не могут весь день находитс€ в офисе и общатьс€ с узким кругом людей, тогда эта професси€ дл€ вас, здесь всегда есть с кем пообщатьс€; заработна€ плата зачастую состоит из оклада и процента от продаж, поэтому есть возможность увеличить доход - продав больше.

»з минусов, на мой взгл€д - это простой в пробках (актуально дл€ больших городов); случаетс€, что клиент закрывает магазин и исчезает, тогда возврат денежных средств падает на плечи торгового представител€ (зависит от внутренних устоев компании).

ѕерспективы роста есть, как и в любой другой отрасли - например, следующей ступенькой €вл€етс€ должность супервайзера. —пециалисты, имеющие опыт в продажах несколько лет очень цен€тс€ и быстро могут найти более высокооплачиваемую работу в другой компании.


tra
»ван Ѕарашков

’ороша€ стать€! ћне понравилось, чувствуетс€, что писал специалист. ћой скромненький+.

deb
Ќадежда ќрехова

—пециалист в вопросе продаж - далеко не всегда специалист по написанию статей. — трудом продиралась сквозь нагромождение знаков препинани€, чтобы уловить смысл фразы. часть слов пропущена, часть знаков - тоже. ѕри всей интересности статьи (чувствуетс€, что автор знает, о чем пишет) не могу поставить + - стать€ требует доработки именно по вопросам грамотности и св€занности текста.

deb
Ќадежда ќрехова

—огласна, огрехи есть у всех (или почти у всех), но у некоторых их настолько много, что они мешают прочтению.

tra
¬иктор ƒмитриев

ќгрехи, то есть грехи, есть у всей людей, кроме »исуса ’риста! :) ћногие женщины, особенно в –оссии, люб€т учить мужчин и властвовать над ними. ј “ворец предусмотрел дл€ них другое предназначение: "ј учить жене не позвол€ю, ни властвовать над мужем, но быть в безмолвии" (1“им.2:12). (—лово "жена", по контексту библии, означает "женщина"). »нформаци€ в статье полезна€. —тавлю +.  то имеет цель выискивать ошибки и указывать на них, тот, видимо, подпитываетс€ от сего зан€ти€. Ќет, € не против, - кушать все хот€т, только вот одни сверх меры объедаютс€, а другие остаютс€ голодными.

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+