icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
≈лена јсвойнова-“равина
–абота, карьера, бизнес

 то такой дилер и чем он занимаетс€?

  • 13585
  • 0

 то такой дилер и чем он занимаетс€?

 
 огда-то Ц теперь уже давно, в 90-е годы Ц в одной радиопередаче, посв€щенной иностранным заимствовани€м в русском €зыке, прозвучала така€ ироническа€ мысль: Ђ≈сли наши сограждане еще способны отличить лидера от дилера, то дилера от киллера не отличает практически никтої. √ода не прошли даром: сегодн€ уже никто не перепутает дилера не с лидером, ни тем более Ц с киллером. Ќо все ли достаточно хорошо представл€ют себе, в чем заключаетс€ профессиональна€ де€тельность дилера?

Ётим словом могут обозначатьс€ два разных вида де€тельности.

ƒилер выступает как продавец или распространитель. “ака€ де€тельность заключаетс€ в том, чтобы оптом закупать продукцию, а затем продавать ее в розницу. «акупа€ товар в определенном объеме, дилеры тем самым гарантируют и объем рынка сбыта. ѕоставщик при этом предоставл€ет определенный процент дилерской скидки, это и есть основной источник прибыли дилера. ѕроцент дилерской скидки определ€етс€ величиной оборотов.

√енеральный поставщик или производитель рекомендует цену, по которой дилер об€зуетс€ продавать товар. ¬едь искусственное занижение цены (т.н. демпинг) способно серьЄзно Ђполоматьї рынок.

ƒилера не следует смешивать с дистрибьютером. ‘ирма-дистрибьютер, занима€сь перепродажей товаров, торгует ими от своего имени, а договоры купли-продажи с покупател€ми и продавцами заключает за свой счет.  омпани€-дилер осуществл€ет де€тельность на рынке за счет производител€ и от его имени, т.е. находитс€ с ним в более тесных отношени€х, чем дистрибьютер. ћенее определенным представл€етс€ разграничение торгового агента и дилера. ќдни специалисты вообще отождествл€ют эти два пон€ти€, другие же полагают, что агент заключает договоры от имени производител€, а дилер Ц от своего, но по поручению производител€.

ћногие компании производители вообще не занимаютс€ созданием собственной сети реализации, а пользуютс€ дл€ этого услугами дилеров. ƒл€ производител€ это весьма удобно и достаточно выгодно.

¬ р€де случаев фирма-производитель ставит фирме-дилеру весьма жесткие услови€, регламентиру€ размеры торговой площади, стандартной отчетности, об€зыва€ использовать символику фирмы-поставщика.

ƒилер должен не только закупать, доставл€ть товары и перепродавать их, но создавать им дополнительную потребительскую ценность. » здесь имеет значение решительно всЄ: и консультации специалистов, и дополнительные услуги, и продажа сопутствующих товаров (разумеетс€, последнее не должно вступать в противоречие с дилерским договором Ц например, сопутствующие товары не должны производитьс€ фирмой-конкурентом).

»на€ сфера де€тельности Ц дилер на рынке ценных бумаг. “акой специалист действует на рынке ценных бумаг от себ€ лично и на свои средства. Ётим дилер отличаетс€ от брокера Ц агента-посредника. ƒилер (будь то фирма или же частное лицо) самосто€тельно осуществл€ет куплю-продажу драгоценных металлов, валюты или же ценных бумаг, вкладыва€ в это дело собственные средства.


¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+