В общем случае брокером (термин произошел от английского слова «broker») принято считать лицо (физическое или юридическое), которое выполняет посреднические услуги, например, между покупателем и продавцом, страхователем и страховщиком и т.д. За посреднические услуги брокер получает плату в виде комиссионных.
Например, брокерами являются работники риэлтерских контор (иногда они еще называются агентствами). В этом случае брокер (агент) является посредником в сделках с недвижимым имуществом. Находя продавцов и покупателей недвижимого имущества, брокеры участвуют фактически в его маркетинге. Продавцы получают возможность продать свое имущество по более высокой цене и на более выгодных условиях, а покупатели имеют шанс купить это имущество по приемлемой для них цене.
Но наиболее часто у людей брокер ассоциируется с функционированием рынка ценных бумаг, где он выступает в роли торгового представителя или посредника. На этом рынке брокер осуществляет операции с ценными бумагами, исходя из желания клиента, то есть оказывает помощь в торговой сделке.
Следует отметить, что на рынке ценных бумаг среди брокеров присутствует специализация. Например, существует брокер по работе с валютой, брокер по работе с облигациями и т.д. В чистом виде брокер (либо брокерская компания) специализируется на оказании одной-двух услуг, на которые ему выдается соответствующая лицензия.
Как же работают брокеры?
В идеале, брокер (иногда его еще называют биржевым маклером), специализирующийся на валютных операциях, получает плату за проведенные сделки.
Сегодня существует три основных типа работы брокера:
простое выполнение, при котором брокер выполняет только инструкции клиента, связанные с куплей-продажей;
консультативный контакт, когда брокер советует клиенту, какие акции целесообразнее купить или продать. При этом окончательное решение остается за инвестором;
контролируемый контакт, когда биржевой маклер, определившись с инвестиционными целями клиента, принимает за него все решения.
Существует три основные формы оплаты брокерских услуг: почасовая оплата, предварительная оплата, вознаграждение за успех проведенной операции. Наиболее распространенной формой оплаты является третья. Однако профессиональные брокеры часто просят предварительную оплату за свои услуги. Это позволяет покрывать реальные расходы, которые несет брокер, выполняя те или иные услуги.
Следует сказать, что сегодня все чаще и чаще брокеры работают с использованием автоматизированных сайтов. В этом случае они получают зарплату через брокерскую фирму, а пользователь перечисляет торговые взносы уже самой фирме.
На смену брокерам и брокерским конторам сегодня начинают приходить так называемые инвестиционные компании, род деятельности которых связан с оказанием целого спектра услуг: дилерские, депозитарные, консультационные, брокерские и т.д.
