icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
Halida Rojkova
Работа, карьера, бизнес

Как стать риэлтором ?

  • 742
  • 7

Как стать риэлтором ?

С
Слово «риэлтор» сейчас обозначает престижную и хорошо оплачиваемую профессию. В лихие 90-е о ее престиже мало кто задумывался, тогда выгода стояла на первом месте. Тогда же и появились так называемые «черные» риэлторы. Они обманом отбирали у людей квартиры, в лучшем случае хозяева становились бомжами, в худшем – покойниками. Наверное, с тех пор осталось у старшего поколения недоверие к этому виду сервиса и его представителям. А вот молодежь уже свободна от негативных чувств и не только недоверия не испытывает, но и, наоборот, мечтает о профессии риэлтора.

Скажу сразу, что нет таких учебных заведений, где вы могли бы получить диплом риэлтора. Да и наличие документа об образовании, наверное, не является решающим при приеме на работу и успехов тоже не гарантирует. В этой сфере успешно работают люди, как с высшим образованием, так и без него. И, как правило, все они талантливые самоучки.

Человек, решивший заняться продажей недвижимости, должен обладать набором определенных личностных качеств. Если распределить их по ранжиру, то на первом месте окажется коммуникабельность. Если человек сумеет с первых минут общения расположить к себе собеседника, то можно считать, что половина дела сделана.

Далее следует такое качество как отличное знание психологии. Важно уметь с первых минут определить, какой тип личности находится вами. С кем-то требуется выстроить доверительные отношения, а с другим человеком, напротив, следует «держать дистанцию».

А теперь обязательный пункт. Это стильный и безупречный, с точки зрения сегодняшнего дресс-кода, внешний вид. Деловой стиль и чувство меры, причем, во всем и всегда – вот та норма, соблюдая которую, можно надеяться занять вакансию в риэлторском агентстве. Почему именно в агентстве? А где еще можно обучиться всем премудростям профессии, как не в компании, отлично зарекомендовавшей себя в течение многих лет?!

Там работают настоящие профессионалы, наблюдая за которыми, можно научиться многим приемам работы с клиентами. К тому же, в больших компаниях принято проводить регулярные тренинги. Участие в них поможет научиться тому, как правильно консультировать клиента, а также приемам ведения деловых переговоров.

Порядок проведения сделок с недвижимостью, стоимость оформления сделок, определение типов домов и квартир – все это придется осваивать самостоятельно. А главное заключается в том, что у крупных риэлторских компаний есть своя информационная база, составление которой – тяжелый и кропотливый труд. Он занимает не один месяц и ценится на вес золота.

Отработав в такой компании, как минимум, года три, а еще лучше – пять, можно подумать и об открытии своей собственной фирмы. Приобретенный опыт поможет не наделать ошибок, которые неизбежны для новичков. За время работы соберется солидная клиентская база, и окрепнут связи с «нужными» людьми. Ведь ни для кого не секрет, что легче решаются дела, если налажен личный контакт с чиновниками всех уровней.

Место для офиса, желательно, выбирать в центре города. Рекламу следует сделать яркой, такой, которая будет способна грамотно «подать» потенциальным клиентам весь спектр ваших услуг. Вот теперь можно пускаться в свободное плавание, потому что проведенная вами подготовительная работа дает вам основание считать себя настоящим профессионалом.

spe
Юлия Дворникова

Прочла статью и задумалась: я б в риэлторы пошёл, пусть меня научат! Заработаю много-много денег и куплю 100 новых курток для папы Карло! А если серьёзно, статья очень хорошая, готовый план действий для молодого человека!+++

mas
Марк Блау

Нынешнюю квартиру без агента по продаже квартир, мы вряд ли купили бы. Она выбивалась из зараннее заданного бюджета. Но мужик сумел уговорить, что это - переход на новый уровень жизни.

А вообще, с моей точки зрения, риэлтор - довольно уродливое для русского языка слова. Агент по недвижимости - совсем не хуже.

mas
Евгений Багдерин

Ненавижу ВСЯКОГО РОДА ПОСРЕДНИЧЕСТВО. Все они бездельники и выжиги, пиявки и кровопийцы!

top
Halida Rojkova

Риэлтор или агент по недвижимости - как ни назови, суть явления не меняется. Все равно они посредники, имеют свою копейку с наших трудовых и, в той или иной степени, процветают.

mas
Марк Блау

Ребята, посредничество - важная штука. Куда бы мы делись без торговли, без посредников между производителями и потребителями? Или без учителей - посредников между учеными и не учеными? И уж совсем страшное - без церковников. :)

Риэлтор торгует информацией, которую умеет собирать и умеет предлагать, на что тратит свое время и деньги и за что требует оплаты. Он ведь не навязывает свои услуги. Не любо - не обращайся, не удовлетворен - не плати. Этакая сваха на новый лад.

Вам необходимо или зарегистрироваться, чтобы оставлять комментарии
выбор читателя

Выбор читателя

16+