icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
ёли€ —ол€нова
ѕсихологи€

 ак нам продают слона или 6 уловок рекламы

  • 2039
  • 4

 ак нам продают слона или 6 уловок рекламы

— экрана телевизора обещают, что этот шампунь придаст нашим волосам колоссальный объем, средство дл€ мыть€ полов Ц сделает все за нас, машина Ц станет лучшим другом, а йогурт Ц чуть ли не единственный источник здоровь€ и долголети€. », что удивительно, мы верим. ¬ерим как дети. ј если и не верим, то наше подсознание впитывает этот информационный мусор, и мы, сами того не замеча€, уже т€немс€ за рекламируемым супер-пупер средством от всех бед. ’отите знать как устроена эта Ђкухн€ї, и больше не попадатьс€ на заманчивые предложени€ рекламы? ¬от несколько самых попул€рных приемов, используемых рекламистами:

1. Ђћой слон Ц самый лучший слон на планетеї

ѕомните рекламу, в которой говор€т об неком пиве, как о марке номер один в мире? ¬от-вот, это именно наш случай. ¬ам скажут, что слон самый лучший, потому что среди всех других животных этого вида он самый покупаемый, сверх попул€рный, супер классный. Ќи слова о его реальных качествах, только приставки Ђсамыйї, Ђсверхї, Ђсуперї.

2. Ђ”вер€ю вас, что слон действительно слонї

¬ам будут доказывать, что слон насто€щий, даже если перед вами будет сидеть шимпанзе. “акова уж природа рекламы Ц убеждать в истинности сути вещей. ѕокупатель стал недоверчив, и потому у него возникают сомнени€, а правда ли этот шоколад сделан из какао, а действительно ли сок натуральный.

3. Ђ” моего слона самый уникальный хобот в миреї

“олько он может поливать вас им так словно превратилс€ в душевую насадку. ¬ы даже не почувствует разницы. ’обот его действительно уникален, ибо имеет длину несвойственную хоботам слонов.

“ут речь о уникальном качестве товара, предлагаемого вам. “о есть акцент идет не на сам товар, а на одну из его сторон, чаще всего ту, ради которой и делаетс€ покупка.

4. Ђћой слон будет терпеливо затаптывать пробки, а вы больше никогда не опоздаете на работуї

¬ы каждое утро понуро садитесь в машину, еще час торчите в пробках, нервно докурива€ п€тую сигарету. ћежду тем счастливые обладатели слонов давно забыли о таких проблемах, их слоны распугивают даже самые страшные заторы на дорогах. » поэтому наши покупатели всегда на работе воврем€.

¬се ваши проблемы решаемы, дл€ этого есть мы Ц вот ключева€ фраза людей рекламы. ќни изучают проблемы, которые заполн€ют нашу жизнь и пытаютс€ сыграть на них, предлага€ реальное или псевдо-решение.

5. Ђ≈сли наш слон не справитс€ с теми задачами, которые сто€т перед ним, вы можете вернуть покупку в течение 30 днейї

¬ы боитесь, что слон не справитьс€ с теми проблемами, которые есть у вас? Ќе волнуйтесь, вы сможете вернуть животное в течение 30 дней. ¬ы ничем не рискуете.

ћы любим гарантии. ѕоэтому люба€ гаранти€ прибавл€ет привлекательности даже самому невзрачному продукту.

6. Ђя могу повернуть слона боком, если вам угодно, или показать его ушиї.

я с удовольствием покажу вам как залезть на спину, расскажу о лапах, хвосте и ушах, если хотите покажу слона сбоку. «десь речь идет о демонстрации товара, мы любим пощупать, потрогать, примерит покупку на себ€. Ќаши тактильные каналы, которые таким образом включаютс€, потом очень трудно Ђотключитьї.

∆елаю вам покупатьс€ только сто€щих слонов и не попадатьс€ на уловки рекламы.


tra
 сени€ ¬ладимирова

)) ƒа, реклама в наше врем€ изучает человеческую психику вдоль и поперЄк, дабы суметь привлечь внимание, удержать его и подтолкнуть к покупке. Ќо у мен€ на неЄ иммунитет) +

deb
Ќадежда ќрехова

ёли€, прекрасна€, продающа€ слона стать€! Ќо она кажетс€ написанной наспех, незаконченной. ¬идимо, продаваемый слон действительно поразил ¬аше воображение! )))) ѕредлагаю прочесть свою статью еще раз. может, ¬ы тоже удивитесь? ++

tra
јлексей ƒемин

ј еще можно кататьс€ на слоне по улицам. –ано или поздно у вас его куп€т, чтобы вы просто не мешали движению :-)

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+