А на самом деле, как предупреждают опытные… нет, не бизнес-тренера, у которых не было и нет своего бизнеса. Владельцы многомиллионных предприятий, если с ними беседуют предприниматели, предупреждают: начинать надо именно «с нуля». То есть, не имея стартового капитала вовсе. Получится – тогда уже развивайся. Нет – значит, с деньгами (особенно чужими и заемными) получилось бы еще хуже.
Ведь оно как: человек, получив деньги (даже в виде кредита на развитие или старт бизнеса) испытывает большое искушение. Какое? Очень простое и понятное. Хочется «форсануть», позволить себе больше и лучше. Офис в центре, престижная машина (а то как же я на переговоры поеду!), крутой специалист или пристроить своих чад, чтоб работали на папу. А потом бизнес из новоявленного становится новопреставившимся.
Стартовать без денег просто, как дышать. Это если в каждом месте работы, где застала тебя судьба, ты не хлопаешь ушами и не пытаешься скинуть «лишние» функции. Что же тогда делать? Вживаться, приглядываться, разговаривать с шефом, слушать, видеть задействованные бизнес-процессы, стремиться присутствовать при переговорах. Все это делают будущие предприниматели на каждом месте работы.
А дальше – успешный старт с фигой в кармане. Потому что ему очевидны потребности других компаний. Он может предложить лучше, быстрее, качественнее и проще. Попросив предоплату услуги. А в другом месте – купить на хороших условиях, да еще и с доставкой. Потребовав постоплату. Или кому-то подправить плохо работающие схемы – доставки, реализации. За дополнительное вознаграждение.
Да, такой бизнес на первых порах сродни самозанятости. Однако и это бизнес. И из этого может получиться что-то путное. Помогая А, Б, В, однажды можно получить рекомендацию в Газпроме. А там помощь уже совсем в другом масштабе, и по-другому оценивается…
И, пожалуй, последний вопрос. Почему так мало предпринимателей «с нуля»? Почему так много людей берут кредит или привлекают инвесторов, потом пятилетку кантуются, перебиваясь с хлеба на воду, а баланс их предприятий из трех человек «гуляет» из плюса в минус? Почему успешны выпускники зарубежных MBA, вернувшиеся обратно, в Россию?
Все очевидно. Кто-то учился делать бизнес, и теперь его делает. А кто-то менялся с соседом: ты мне муку, я тебе самогонку. И продолжает это делать, только в другом масштабе.
Рассказывают, один горе-предприниматель спустил деньги на партию ручек. Дешевых – закачаешься. Ну, думает, проверну сделку – разбогатею. Приехал смотреть – половина ручек из Китая пришла протекших. Ладно, - думает, - и не с таким товаром работали. Договорился с товарищем, у которого была целая партия тетрадок, о бартере. Поменялся. Каково же было его возмущение, когда почти все тетрадки были с «подмоченной» дождем репутацией?
Вот и вопрос, а стоит ли «делать бизнес», имея на руках деньги. Или отложить их, и начинать все самому. Смотреть, делать, общаться, договариваться и перепроверять лишний раз.
