icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
Нина Кузьмина
Психология

Что такое НЛП (ЭН ЭЛ ПИ) с точки зрения обывателя?

  • 5513
  • 16

Что такое НЛП (ЭН ЭЛ ПИ) с точки зрения обывателя?

Ч
Что такое НЛП (ЭН ЭЛ ПИ) с точки зрения обывателя?

Когда я заметила, что Сергей говорит «моими словами», я удивилась. Странно, что раньше я не обращала внимание на то, как умело он подстраивается под людей. Он «считывал» каждый жест, слушал не только слова, но каждую интонацию. Обрабатывал в своей голове и с удивительной точностью воспроизводил, продолжая говорить, не умолкая ни на минуту (исключая моменты ответов собеседника на его постоянные вопросы). «Отзеркаливать» - так называется это в техниках НЛП (нейролингвистического программирования).

Он умел задавать вопросы…незаметно, не «в лоб», а с привязкой к тексту беседы. Как бы «перекидывал мостик» от одной фразы к другой, нужной ему для получения информации.

Не удивительно, что я это не подмечала. Столько внимания ко мне самой при первой встрече. Сейчас это просто не принято.

У Сергея сложный страховой бизнес. Причём, не просто страхование, а страхование жизни. Скажите, кто из нас страхует свою «широкую русскую натуру»? Русский авось…! Но сейчас не о страховании.

Выглядел он всегда исключительно, ну просто не к чему придраться. В его кабинет заходил чужой незнакомый человек, а выходил почти друг. Долго жали друг другу руки и договаривались о следующей встрече.

Потом я узнала, что это в НЛП технологиях называется «присоединение» или «раппорт» - строим мосты от человека к человеку. И всё это – на уровне подсознания.

Спорить нельзя категорически! Большие цифры приводить в аргументах обязательно! Самую важную информацию говорить быстро и не «разжёвывая». Уже «зацепило», а значит нельзя вдаваться в подробности, чтобы не вызвать ненужную массу вопросов.

Заранее подготовлены ответы буквально на все возражения. Но с другой стороны – никакого давления. Человек должен сам захотеть это.

Захотел. Подал какой – то знак. Согласился с какой – то фразой или начал что – то уточнять. Хорошо! Теперь надо подтолкнуть его к принятию решения. « Вам в каком отделении сбербанка удобней оплачивать?» «Вы берёте две программы (на себя и на жену) или одну семейную?» Предлагать всё по максимуму. Мы ведь не знаем его возможности, да и потребности, кстати, тоже.

НЛП стало развиваться в Калифорнии в 60-х, 70-х годах прошлого века. Авторы – Ричард Бендлер и Джон Гриндер. Эриксоновский гипноз, самовнушение, мнемотехника, язык жестов и мимики, манипулирование людьми; да, ещё гештальттерапия, пожалуй – всё это « из одной оперы».

Применяется не только в продажах (в современных техниках продаж), но так же – в соблазнении, в спорте (при внушении воли к победе), в управлении здоровьем и межличностных отношениях. Многие руководители религиозных сект владеют терапевтической магией. Отсюда ( и не только) ставится вопрос об этичности НЛП. Неумолчно спорят сторонники и противники методов: эффективно – неэффективно, научно – паронаучно.

Скажу одно, если знаешь, что тебя «зомбируют», подмечаешь детали и не «плывёшь», покорённый нереальным обаянием того, кто хочет навязать тебе что – то, даже у очень сильного специалиста, не сомневайтесь, ничего не получится!

deb
Олеся Белоброва

Нина, очень очень интересно! Прочитала без отрыва! Думаю, те, кто считает это псевдонаукой, очень далеки от истины.
+++++

tra
Естер Боше

НЛП специально обучают. Этот метод работы используется в специальной работе. +.

tra
Василий Петрович

При подготовке специалистов особого профиля методикам НЛП обучают. +.

deb
Иван Иванов

Возьмите лист белой бумаги, положите его перед собеседником и задайте ему два вопроса, и попросите на них его быстро ответить. Напомню что вы перед ним положили белый лист бумаги и спрашиваете по первому вопросу - Какого цвета лист? - он ответит белый - второй вопрос задаете сразу после его ответа - Коровы что пьют? - большинство людей ответит что МОЛОКО - в голове возникает подсознательный ассоциативный ряд - на самом деле коровы пьют воду )))))), сейчас очень много используется методов в бизнесе и рекламе, очень опасная штука.

Вам необходимо или зарегистрироваться, чтобы оставлять комментарии
выбор читателя

Выбор читателя

16+