icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
Ќина  узьмина
ѕсихологи€

„то такое ЌЋѕ (ЁЌ ЁЋ ѕ») с точки зрени€ обывател€?

  • 6081
  • 16

„то такое ЌЋѕ (ЁЌ ЁЋ ѕ») с точки зрени€ обывател€?

„то такое ЌЋѕ (ЁЌ ЁЋ ѕ») с точки зрени€ обывател€?

 огда € заметила, что —ергей говорит Ђмоими словамиї, € удивилась. —транно, что раньше € не обращала внимание на то, как умело он подстраиваетс€ под людей. ќн Ђсчитывалї каждый жест, слушал не только слова, но каждую интонацию. ќбрабатывал в своей голове и с удивительной точностью воспроизводил, продолжа€ говорить, не умолка€ ни на минуту (исключа€ моменты ответов собеседника на его посто€нные вопросы). Ђќтзеркаливатьї - так называетс€ это в техниках ЌЋѕ (нейролингвистического программировани€).

ќн умел задавать вопросыЕнезаметно, не Ђв лобї, а с прив€зкой к тексту беседы.  ак бы Ђперекидывал мостикї от одной фразы к другой, нужной ему дл€ получени€ информации.

Ќе удивительно, что € это не подмечала. —только внимани€ ко мне самой при первой встрече. —ейчас это просто не прин€то.

” —ерге€ сложный страховой бизнес. ѕричЄм, не просто страхование, а страхование жизни. —кажите, кто из нас страхует свою Ђширокую русскую натуруї? –усский авосьЕ! Ќо сейчас не о страховании.

¬ыгл€дел он всегда исключительно, ну просто не к чему придратьс€. ¬ его кабинет заходил чужой незнакомый человек, а выходил почти друг. ƒолго жали друг другу руки и договаривались о следующей встрече.

ѕотом € узнала, что это в ЌЋѕ технологи€х называетс€ Ђприсоединениеї или Ђраппортї - строим мосты от человека к человеку. » всЄ это Ц на уровне подсознани€.

—порить нельз€ категорически! Ѕольшие цифры приводить в аргументах об€зательно! —амую важную информацию говорить быстро и не ЂразжЄвыва€ї. ”же Ђзацепилої, а значит нельз€ вдаватьс€ в подробности, чтобы не вызвать ненужную массу вопросов.

«аранее подготовлены ответы буквально на все возражени€. Ќо с другой стороны Ц никакого давлени€. „еловек должен сам захотеть это.

«ахотел. ѕодал какой Ц то знак. —огласилс€ с какой Ц то фразой или начал что Ц то уточн€ть. ’орошо! “еперь надо подтолкнуть его к прин€тию решени€. Ђ ¬ам в каком отделении сбербанка удобней оплачивать?ї Ђ¬ы берЄте две программы (на себ€ и на жену) или одну семейную?ї ѕредлагать всЄ по максимуму. ћы ведь не знаем его возможности, да и потребности, кстати, тоже.

ЌЋѕ стало развиватьс€ в  алифорнии в 60-х, 70-х годах прошлого века. јвторы Ц –ичард Ѕендлер и ƒжон √риндер. Ёриксоновский гипноз, самовнушение, мнемотехника, €зык жестов и мимики, манипулирование людьми; да, ещЄ гештальттерапи€, пожалуй Ц всЄ это Ђ из одной оперыї.

ѕримен€етс€ не только в продажах (в современных техниках продаж), но так же Ц в соблазнении, в спорте (при внушении воли к победе), в управлении здоровьем и межличностных отношени€х. ћногие руководители религиозных сект владеют терапевтической магией. ќтсюда ( и не только) ставитс€ вопрос об этичности ЌЋѕ. Ќеумолчно спор€т сторонники и противники методов: эффективно Ц неэффективно, научно Ц паронаучно.

—кажу одно, если знаешь, что теб€ Ђзомбируютї, подмечаешь детали и не ЂплывЄшьї, покорЄнный нереальным оба€нием того, кто хочет нав€зать тебе что Ц то, даже у очень сильного специалиста, не сомневайтесь, ничего не получитс€!


deb
ќлес€ Ѕелоброва

Ќина, очень очень интересно! ѕрочитала без отрыва! ƒумаю, те, кто считает это псевдонаукой, очень далеки от истины.
+++++

tra
≈стер Ѕоше

ЌЋѕ специально обучают. Ётот метод работы используетс€ в специальной работе. +.

tra
¬асилий ѕетрович

ѕри подготовке специалистов особого профил€ методикам ЌЋѕ обучают. +.

deb
»ван »ванов

¬озьмите лист белой бумаги, положите его перед собеседником и задайте ему два вопроса, и попросите на них его быстро ответить. Ќапомню что вы перед ним положили белый лист бумаги и спрашиваете по первому вопросу -  акого цвета лист? - он ответит белый - второй вопрос задаете сразу после его ответа -  оровы что пьют? - большинство людей ответит что ћќЋќ ќ - в голове возникает подсознательный ассоциативный р€д - на самом деле коровы пьют воду )))))), сейчас очень много используетс€ методов в бизнесе и рекламе, очень опасна€ штука.

¬ам необходимо или зарегистрироватьс€, чтобы оставл€ть комментарии
выбор читател€

¬ыбор читател€

16+