Какие действия должен предпринять человек или группа людей, которым поручили разработку любой рекламной кампании? С чего они должны начать? Разумеется, каждое дело требует тщательной проработки и составления пошагового плана действий, то есть графика работ. Такое планирование в рекламе называется «медиапланом», и проводится эта работа для размещения материала в Интернете.
И не думайте, что сделать это легко и просто. Наоборот, если на этапе подготовки не будут учтены какие-то, пусть даже самые маленькие детали, то крах неминуем. Скажете, что это не смертельно? А вот и нет, потому что порой провал рекламной кампании чреват потерей репутации, уплатой неустойки и, как следствие, разорением и закрытием фирмы.
Что нужно сделать, чтобы избежать неприятных последствий? Конечно же, создать идеальный во всех отношениях медиаплан, который составляется для того, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
- Какова цель рекламной кампании? Каким должен быть финальный результат?
- Сколько денег выделено на кампанию? Каким бюджетом можно располагать? Как правильно распределить средства?
- На какую аудиторию рассчитана реклама?
- Где ее следует разместить?
- С какой частотой будет показана реклама?
- Когда ее следует разместить? (то есть сроки выполнения заказа).
Далее нужно приступать к составлению самого медиаплана и начинать лучше всего с описания рекламируемого товара или услуги. Чем подробнее, то есть детальнее это будет сделано, тем больше будет заинтересован потенциальный покупатель этой продукции. Главный упор обычно делается на сравнение цен конкурентов и отличия, а главное - преимущества нового продукта.
Выяснив, на какой территории будет проводиться рекламная кампания, нужно переходить к определению целевой аудитории. Вот тут нельзя упустить ни одной мелочи. Важно знать все:
- возраст – очень важный момент: интересы дамы в возрасте и подростка редко пересекаются;
- пол – тут тоже все ясно и без комментариев: мужчина-рыболов и блогер редко нуждаются в одном и том же товаре;
- социальное и, как следствие, материальное положение будущего покупателя - тоже очень важный пункт, требующий детальной разработки. От это зависит правильно выбранная цена на товар и предложения по системе скидок;
- далее следует определение мотивации: почему именно этой категории покупателей будет предложен товар, а она его непременно купит?
Нередко бывает, что заказчик предлагает товар или услугу, которые могут быть предложены не одной из выше перечисленных групп, а двум-трем, которые по интересам не пересекаются друг с другом. Это усложняет процесс работы, и разработка медиаплана ведется по нескольким направлениям одновременно. Не забудьте рассчитать альтернативные варианты – это станет гарантией успеха.
Денежный вопрос всегда сложен и зачастую непредсказуем. На бюджет действуют многие факторы, порой совершенно не зависящие от вас, например, кризис или обвал юаня на фондовой бирже Китая. В связи с этим рассчитать бюджет до копейки вряд ли получится. Делаем так: считаем по максимуму и закладываем резерв на непредвиденные ситуации, то есть создаем «подушку безопасности». Отклонения в любую сторону не должны застать вас врасплох.
Одним словом, в медиаплане создаем бриф, график, обоснование и блок-схему. Все это будет способствовать постоянному контролю за происходящим процессом и мгновенному реагированию на изменение ситуации. И последнее – это определение сроков рекламной кампании. Когда лучше всего запускать рекламу? Разумеется, в сезон продаж. А если это невозможно? Тогда сделайте прямо сейчас, то есть в тот момент, когда реклама готова по всем пунктам вашего медиаплана.
Осталось самое сложное – ждать результатов. Ах, как хочется, чтобы, увидев вашу рекламу, люди тотчас бросились скупать рекламируемый товар. Не ждите этого! Моментального результата не будет, поэтому настройтесь на ожидание и будьте терпеливы. Не судите об эффективности рекламной капании по первым результатам. Красивая, броская, а главное созданная по грамотно выстроенному медиаплану реклама всегда приносит результат.