icon-star icon-cart icon-close icon-heart icon-info icon-pause icon-play icon-podcast icon-question icon-refresh icon-tile icon-users icon-user icon-search icon-lock icon-comment icon-like icon-not-like icon-plus article-placeholder article-plus-notepad article-star man-404 icon-danger icon-checked icon-article-edit icon-pen icon-fb icon-vk icon-tw icon-google
Семен Цыгановский
Работа, карьера, бизнес

Что такое франчайзинг?

  • 387
  • 7

Что такое франчайзинг?

Л
Люблю я новые русские слова, уже прижившиеся в нашем языке. Дилер, фандрайзер, марчендайзинг и франчайзинг – звучит нежной музыкой.

– Девушка, а кем Вы работаете?

– Я маркетолог!

И на сердце радостно. Правильный путь в жизни выбрала девушка.

Впрочем, для русского языка это уже не первое испытание. Не станем говорить про монголо-татарское иго, которое, говорят, никаким игом не было, но тюркских слов в словарь живого великорусского языка добавило немало. При Петре I русский язык испытал нашествие голландского: Хуе морген, мин херц! А при Елизавете Петровне весь образованный класс заговорил по-французски. Мон дьё, какой пассаж!

Так нам ли бояться? А кроме того, нам ли стоять на месте?

Тем более, что никакого русского эквивалента, например, слову «франчайзинг» не подобрать. Не было в непростой истории деловой жизни России такого явления. Не дожила до этого деловая жизнь. Красным трамваем ее переехало.

Итак, что же такое франчайзинг?

Это – один из способов расширения бизнеса, в котором мелкие предприятия на взаимовыгодной основе сотрудничают с крупными. Мелкие предприятия при этом сохраняют самостоятельность, но получают возможность продавать товар, уже завоевавший рынок. Фактически они арендуют товарный знак.

Крупные же предприятия не организуют розничную сеть, управлять которой – дело затратное. Вспомните, какой дырой был советский общепит или бытовое обслуживание. Вместо содержания громоздкого управленческого аппарата организуется сеть обучения мелких предпринимателей стандартам работы и торговли, принятым у гигантов бизнеса, а также контроль за соблюдением этих стандартов.

Подобный способ развития бизнеса называется франшизой (от французского слова «franchise», означающего «льгота, привилегия»). Та сторона, которая предоставляет в пользование свою торговую марку (крупный бизнес), называется франчайзером. Та сторона, которая арендует торговую марку (мелкий бизнес) называется франчайзи. Франчайзи платит франчайзеру за использование товарного знака. За право входа в более крупную систему платится также начальный взнос. Иногда плата за франшизу происходит в натуральном виде. Франчайзи покупает у франчайзера определённое количество производимого товара или пользуется работами и услугами «старшего товарища».

Примером самой известной и, вероятно, самой успешной франшизы является «Мак-Дональдс». В 1945 году Рэй Крок, продававший по всей Калифорнии миксеры для молочных коктейлей, а потому видевший море всяческих придорожных ресторанчиков и забегаловок, обнаружил, что один из ресторанчиков быстрого питания в городке Сан-Бернандино, принадлежавший братьям Мак-Дональд, очень популярен. Р.Крок увидел здесь большие возможности и предложил владельцам продать ему лицензию на право организации подобных ресторанов. Это был первый франчайзинг бизнес-формата, при котором вместе с торговой маркой франчайзи получал и всю систему ведения бизнеса. «Мак-Дональдс» работает по этой системе до сих пор. Всем туристам известно: в любой столице мира, если видишь «Мак-Дональдс», ты можешь получить здесь не только жаренную котлету в булочке, но также и воспользоваться бесплатным туалетом. Ничего не поделаешь, входит в стандарт обслуживания.

Экономисты тоже воспользовались тем, что «Мак-Дональдс» распространяет по всему миру единый стандарт обслуживания и, следовательно, единый продукт. Они ввели так называемый «индекс Мак-Дональдса»: стоимость гамбургера в местной валюте показывает реальное соотношение между этой валютой и долларом.

Кстати, о «Мак-Дональдсе» в России. Те «патриоты», кто отказывается ходить в эти рестораны быстрого питания, желая тем самым «наказать» Америку, «наказывают» граждан своей страны. Американцам деньги уже заплачены. В российском же «Мак-Дональдсе» работают местные жители и продают американское блюдо, изготовленное по американским стандартам, но из местных продуктов. Бутерброды из Америки в Россию вести накладно.

По франшизе выгодно расширять сети общественного питания, но не только. Похоже, что первой франшизой была идея Исаака Зингера. С 1851 года основанная им фирма «Singer Sewing machine company» начала оформлять договоры с более мелкими фирмами. По договорам эти фирмы получали исключительное право на продажу швейных машинок и их ремонт в пределах определенной территории. В местный магазин Джона Смита шли затем, чтобы купить швейную машинку Зингера. Выигрывали оба.

Вопрос на засыпку. Довольно часто бизнес сравнивают с военными действиями. С кем в таком случае можно сравнить франчайзи? Конечно, с коллаборационистами, которые сотрудничают с захватчиками на оккупированной территории.

Ну, и другой интересный вопрос по теме. Можно ли комсомол назвать франчайзи КПСС по распространению коммунистических идей среди советской молодежи?

spe
Лариса Попруга

"Макдональдс" - действительно удачный проект. Бывая в командировках, если мне нужно быстро перекусить и поблизости есть Макдональдс, я иду туда, потому что точно знаю, что я там могу получить и по какой цене.

top
Halida Rojkova

Франчайзинг завоевывает рынки мира. Недавно видела таблицу с указанием сетевых магазинов. Оказалось, что почти все крупные магазины России принадлежат Нидерландам. Среди них - "Перекресток", "Пятерочка", "Магнит", "Универсал" и т.д. и т.п.

mas
Марк Блау

Весело написано! И все по делу. Мое восхищение!

spe
Юлия Дворникова

- Семён! А кем Вы работаете?
- Я прекрасный автор, а по совместительству - строитель!

И на сердце радостно. Правильный путь в жизни выбрал Семён!

pro
Тамара Меркулова

Большинство международных сетей по реализации продуктов работают по принципу франчайзинга. И сети быстрого питания (KFC, Subway) тоже.

Вам необходимо или зарегистрироваться, чтобы оставлять комментарии
выбор читателя

Выбор читателя

16+